观人哲学
德行高妙的人（清节家）
一、处事圆滑的人
把心机深深的隐藏起来，处处察言观色，事事趋吉避凶，与人接触处事圆滑周到，这就是周旋态。
这种人才是文人中的佼佼者，不仅智商高，智慧深，而且精巧机警，善于控制自己的感情，随遇而安的本事很好，待人接物应付自如，游刃有余，不仅在书海中有遨游的天才，也能在交际、官场中挥洒灵便，甚至有如神助。解决问题能力强，适于独挡一面。如果周旋之中别有一股强悍雄健气，则是难得的大人才。
“周旋态”若缺少中正刚健、强干豪雄，会变得城府极深，几近狡诈、阴险和歹***，这是一种险相。对这种人倒是应该时时警惕，处处提防的，不能因一人之险而乱了自己的阵脚，甚至败坏了自己的事业。 在几种情态同时存在的时候，还要看他是从哪种情态演变而来。
3、 狂放不羁的人
弱态若带媚，则变为奉迎谄媚之流，摇尾乞怜之辈，这是一种贱相。
5、怠慢懒散的人
6、从短暂的表现考察人
如正在跟人进行交谈时，他却忽然把目光和思路转向其他地方去了，这种情况表明，他心存别念，或者是心不在焉，没有给对方足够的重视，如无特殊原因，这种人毫无诚意。另一种可能是谈到一个话题时，他迅速地转向了另外一个话题。这种情态有两个原因，一个是他内倾式思维者，多关注个人内心世界，内心感情敏感而丰富，思维转得快，不大照顾外界的情况变化；另一个原因是心存别念。前一种是本性如此，不必在意，后一种则不适合建立友情了。
在众人言笑正欢的时候，唯独他一个人在旁边冷嘲热讽，或者无动于衷、冷眼旁观、不屑一顾。这种人，要么自己是高人，有自己独到的见解，见旁人胡乱瞎侃，心中不舒服，本不想参杂到其中去，却又忍受不了他们乱讲，因此在情态上有所表现，要不然就立马走开，不予理睬。这种情况在情理之中，不足为奇。另一种情况则是没有来头的冷嘲热讽，自高于众人，冷漠寡情，居心叵测，不值得深交。
博弈是一种策略的相互依存状况，你的选择将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。人生是永不停息的博弈过程。著名经济学家保罗·萨谬尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”
游戏是人生的抽象。人就是在游戏中学会怎样生活、怎样与他人相处、怎样适应并利用世界上的种种规则，并在这个过程中确立自己的人格。通过“囚徒困境”“约会游戏”“枪手决斗”“***老虎”等一次次令人兴奋、充满乐趣的游戏历险，你会发现生活的真实逻辑，以及可以应用于方方面面的具有普遍意义的策略原则。
永不停息的博弈
人们的工作和生活，可以看做是永不停息的博弈决策过程。人们每天从一早醒来就必须不断地作决定，我们日复一日决定早餐要吃什么，直到养成固定的饮食习惯；要不要到超市疯狂采购一番；要不要看场电影、散散步、买部车、把菜吃完、在转盘***局里下红或是下黑，甚至读一本书……不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，你已经开始读这本书了——这就是一个决定。
还有更重大的：报考什么学校、选择什么专业、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该和谁合作、做不做***、要不要辞掉工作、要不要竞争总裁的职位。甚至是要不要结婚、什么时候结婚、该和谁结婚、要不要孩子、怎样将孩子抚养***等，这只不过是人生重大决策的几个例子。
在这些决策中，存在一个共同的因素，那就是你并不是一个人在作决定，在一个毫无干扰的真空世界里作决定。相反，你的身边充斥着和你一样的决策者，他们的选择与你的选择相互作用。这种互动关系自然会对你的思维和行动产生重要的影响，而且别人的选择和决策直接影响着你的决策结果。鲁滨逊一个人沦落荒岛，做什么都是他自己说了算；可是等来了个“星期五”，他就要面对博弈问题了。
8、在论辩中考察人
辩论有用道理取胜的，有用言辞取胜的。用道理取胜的，先区分黑白是非的界限，再开展论述，把深奥的部分讲清楚以后，再讲明全部的道理。用言辞取胜的，俩开主题和本质，虽然从细枝末节驳倒了对方，却把主旨给弄丢了。
因此，善于与人谈话的，根据对方所喜欢的话题来交谈，一旦发觉对方不感兴趣，就马上切换话题，如果不是很有把握，也不随意反诘对方。不善于谈话的，往往说些模棱两可、无关痛痒的话题，如此一来，双方很难进行深入和融洽的交流，渐渐地彼此尴尬而中断话题。善于讲道理的人，一句话就能讲清一件事或几件事。不善于讲道理的人，一百句话也可能没讲清一件事。如此啰嗦不清，别人就不再听他讲话。
1、说得别人心悦诚服与说的别人哑口无言的人
摆事实、讲道理，道理讲得清清楚楚，明明白白，说得人心服口服，不能不服。这种人思路清晰，看问题能抓住本质，反应也快，而且态度从容，不紧不慢，不急不速，有娓娓道来之势，为人做事有理有据有节，分寸把握得良好。这种人做事稳健大度，从从容容而能技巧变通，可担大任。
另有一种人，在争论中也能取胜，往往说得人家哑口无言，或者说得别人拂袖而去，不再愿意和他争论。这种人多是靠言辞的犀利尖锐而战胜对方的。他们目光犀利，能迅速抓住他人讲话的漏洞，乘机反驳，穷追猛打使得对方手忙脚乱。他们词采飞扬，妙语如花，又能博得旁人的一些欢笑和点头。但因对方的不足为立论点，不能正确全面地陈述自己观点，因此对方虽败不服。这种人机智敏捷，反应迅速，活泼伶俐，一张巧舌能把错说成对，黑说成白，尽管对方知他无理，却在一时之间驳不倒他。他们是业务、外交、法律界好手。但要注意轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误，应学会静下心来踏踏实实工作与思考，培养浩然正气，方可成大用。
2、善于寻找话题与不善于与人打交道的人
善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回战术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢回到主题上去。这种人富于几只，容易得到大家的好感，而且意志坚定，善于思考和察言观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智在做事，适合担任社会职务。
不善于与人交谈的人，说话往往处于被动位置，公式化的一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题上，立刻变了一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，甚至激动起来，仿佛于寂寞山中遇到知音。听者也能得到许多有用的东西。这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。不喜欢热闹地方，而爱清净自处，生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。
3、善于讲清道理与不善于讲清道理的人
善于讲明道理的人，往往一语中的，言简意赅，思路清晰，即使他平常不爱讲话讲道理时也能达到这种效果。这种人办事干净利索，手法干净，不拖泥带水，往往说一不二，是精明强干的人选。
不善于讲道理的人，讲话稀里糊涂不着关键，说半天也没讲明事情的原因和经过，或者永远打擦边球，说不到本质上去。往往思路不清晰，难以担当大任。
二、三种雄才 ——冰鉴慧眼识雄才
雄才也分三种：
以力行事的人：若武力过人，却不敢于行动，只可以为力士，不可以当先锋。
可做先锋人选的勇士:无力国人，又敢于行动，但智谋不足以断大事，可以做先锋，而不能当将帅。
智勇双全的雄才：武力过人，又敢于行动，智谋足以决断大事，为雄才。
1、以力行事的人
勇力过人，但缺乏智慧，多逞匹夫之勇。只要不头脑发热、鲁莽行事，会是惹人喜爱、值得信任的勇士，虽不能独挡一面，却是冲锋陷阵的猛将。
只要任用得当，也是办成大事的不可或缺的人才。这种人通常吃软不吃硬、服人不服法，遇到自己敬佩的人（往往是英才卓绝的人），毫无二话就死心塌地地跟随。仗义多是屠狗辈，说的就是这些血性汉子。
典型人物:荆轲塔防三国传
2、可做先锋人选的勇士
这种人不但勇猛有力，而且智慧也不差，粗中有细，有独挡一面的能力。缺点是英的才质不足以策使天下，成就的分数也就因此有限，是中层干部的理想人选。
3、智勇双全的雄才
这是任何一位主管者都渴望的人才。跟智谋勇略皆备的英才有许多地方相似，但总的说来，英才可以为相，雄才可以为将。
那个坐怀不乱的君子柳下惠，有个做强盗的弟弟柳下跖，孔子意欲感化说服跖。如有兴趣可以看看这段历史故事。
三、外向型性格（抗者） ——冰鉴慧眼辨性格
外向型性格分为：强毅、雄悍、固执、宏阔、休动、朴***
1、强毅之人
性情硬朗、意志坚定、刚决果断、勇猛顽强、敢于冒险，善于在抗争性的工作中顽强拼搏，阻力越大，个人力量和智慧越能得到淋漓尽致的发挥，属于枭雄豪杰一类的人才。他们有独挡一面的才能，也能灵活机动地完成使命，是难得的将才。
缺点是易失于冒进，骄傲于个人的能力，服人不服法，权力欲望重，有野心，喜欢争功而不能忍。要注意他们思想和情绪变化，这属于他们有所变化的信号。
典型人物：三国时的魏延
2、雄悍之人
有勇力，又暴躁，两个拳头就是天下的道理，恃强鲁莽，为人很讲义气，敢为朋友两肋插刀，属性情中人。优点是为人单纯，没有多少回肠弯曲的新机，敢做敢当，有临危不惧的勇气，对自己衷心佩服的人言听计从，忠心耿耿，赤胆忠诚，绝不出卖朋友。
缺点是对人不对事，服人不服法，任凭性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么错误，都盲目地给予帮助。也因鲁莽，往往会突如其来的坏事情。
随着社会的发展，这类人的性情也发生了变化，理智的成分增强了，演变成敢拼敢撞的开拓型人才。又由于义气成分的减少，个人意识的增强，加上社会提供给个人创业条件的丰富，现在衷心耿耿、死心塌地的人正在减少。为朋友两肋插刀的表现也有许多变化，少了义薄云天、慷慨激昂的刀剑雪影气。
典型故事：二桃杀三士
3、固执之人
立场坚定，直言敢说，有智谋，行得端、走得正，可以信赖。为人非常正统，不论在思想、道德、饮食、衣着上都落后于社会潮流，有保守的倾向，也比较谨慎，该冒险时不敢冒险，死抱住自己认为正确的东西，不肯向对方低头，不擅长权变之术。这种人是绝好的内当家，死谏的忠臣。
典型人物：三国时期孙权手下的张昭90坦克大战豪华版
4、宏阔之人
交友广阔，待人热情，出手阔绰大方，处事圆滑周到，能赢得各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好，长于与各方面的人打交道，混迹于各种场合而左右逢源。
因其朋友鱼龙混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直，不适宜矫正社会风气。
典型人物：清代红顶商人胡雪岩
5、休动之人
性格开朗外向，志向远大，卓立不群，富于开创精神，凡事都想争前头，不甘落于人后，往往从中产生处莫大的勇气和灵感，不轻言失败，成功欲望强烈，永远希望自己走在成功者的前列。
缺点是好大喜功，急于求成，轻率冒进。如果在勇敢磊落的基础上能深思熟虑，冷静应对，则能做出重大成就。又因为妒忌心强，如果不注意自身修养，会因为嫉妒而范错误。如果嫉妒心深藏不***，得不到宣泄，可能导致心理畸形。
典型人物：南北朝时期的贺若敦、贺若弼父子
6、朴***之人
***怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机，不善机巧，有质朴无私的优点。但为人过于坦荡真诚，心中藏不住事，口无遮拦，有什么说什么，太显山***水，城府不够，甚至可能被大家当傻瓜看，作为取消的对象。与这种人合作，尽可以放心。但因缺乏心眼，办事草率，有时又一味的蛮干，不听劝阻。如果能多一份沉稳，多一点耐心，正确运用其诚恳与进退谋略，成就也不小。“傻子”的聪明在于如何运用他们的“傻”。
典型人物：“不弃阿留”中明代画家周元素的画僮阿留
四、 内向型性格（拘者） ——冰鉴慧眼辨性格我的世界0.1
内向型性格分为：柔顺、拘谨、辨博、狷介、沉静、韬谲
1、柔顺之人
性情温和、慈忍善良，亲切和蔼，不摆架子，处事平和稳重，能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之德。
缺点是如柔顺太过，则会逆来顺受，随波逐流，缺乏主见，犹豫观望，不能果决，也不能断大事，常因优柔寡断而痛失良机。因与人为善时可能丧失原则，包容袒护不该纵容的人，许多情况下连正确的意见也不能坚持，对上司有随意顺从的可能。
若故能刚决果断些，正确的能极力坚持或争取，大事上把握住方向和原则，以仁义为主又不失策略机变，则能团结天下人才共成大事。否则，试试幕僚参谋的人选。
典型人物：东汉时期的刘宽
2、拘谨之人
办事精细，小心谨慎，很谦虚，但疑心重、顾虑多，往往多谋少成，不敢承担责任，心***不够宽广。他们善于驾轻就熟，在力所能及的范围内很圆满地完成任务。一旦局面混乱复杂，就可能头昏脑胀而做不出果断、正确的抉择，难以在竞争严酷的环境中生存。他们生活比较有规律，习惯于井井有条而不愿随便打破安静平稳的节奏。适合于办公室和后勤等按部就班，突变性少的工作。刚毅果断、侠气不足。
曹***的性格中有拘谨的一面。
3、辨博之人
勤于独立思考，知识面宽，脑子转得快，主意多，是出谋划策的好手。但因博而不精，专一性不够，很难在某一方面做出惊人的成就。由于不愿循着前人的路子，因此多有标新立异的见解。口辩才能往往也很好，加上懂得多，交谈演讲时往往旁征博引，让一般人大开眼界。如能再深钻一些，有望成为百科全书式的人物，为人一般比较豁达，因此也能得到上下人士的尊敬。
4、狷介之人
清廉端正，洁身自爱，从本性上讲不愿贪小民之财，富于同情心和正义感，因此看不惯各种腐败而不愿为官，即使为官也是两袖清风，不阿谀奉承，偏激的就此辞官不做，去过心清神静的神仙日子。由于他们原则性极强，善恶界限分明，有可能导致拘谨保守，又因耿直而遭***人陷害，难以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羁个性的反而在文学艺术上会有惊人的成就，在那个天地里可以尽情自由地实现他的理想和抱负。
典型人物：郑板桥
5、沉静之人
性格文静，办事不声不响，作风细致入微，认真执着，有锲而不舍的钻研精神，因此往往成为某一个领域的专家能手。
缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而过的机会。兴趣不够广泛，除兴趣所在之外，不关心周遭的事物。尽管不大爱讲话，但看问题又远又深，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。他们平时只管发展和提高自己，而不去追逐表现和虚荣，是一种深层次的人生智慧，是金子总会发光的，仔细听听他们的意见是很有启发的。
6、韬谲之人
机智多谋又深藏不***，心中城府深如丘壑，善于权变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大***之人，往往见风使舵，察言观色确定自己的行动路线，诡智多变。如果忠诚有余，有气敢往，则会成为张良一类的奇才。
办事能采取比较得体的方法，表面谦虚，实际上不会吃哑巴亏，暗藏着报复心。
